Κλάδος σε ανάπτυξη το ηλεκτρονικό επιχειρείν

Το ηλεκτρονικό επιχειρείν πως μπορεί να βοηθήσει την επιχειρηματικότητα;

-Το ηλεκτρονικό επιχειρείν αφορά επιχειρήσεις που πουλούν σε καταναλωτές και επιχειρήσεις που πωλούν σε επιχειρήσεις. Στην ουσία αυτοματοποιεί αυτό που λέμε διεπιχειρησιακές συναλλαγές. Αυτό το οποίο εμείς καταλαβαίνουμε σαν άτομα είναι κυρίως το κομμάτι προς τους καταναλωτές, για παράδειγμα έχω ένα ξενοδοχείο πως θα μπορέσω να το προωθήσω καλύτερα, έτσι ώστε ένας ξένος να μπορεί να δει το ξενοδοχείο και να κάνει την κράτηση απευθείας ή αν έχω ποιοτικά τοπικά αγροτικά προϊόντα πως θα μπορέσω να τα κάνω πιο γνωστά στον ευρωπαϊκό χώρο και να κάνω στη συνέχεια συναλλαγές αυτόματα με τους πελάτες μου που είναι καταστήματα. Εάν το προϊόν είναι υπηρεσία και δεν χρειάζεται μεταφορά, τότε μπορείς να κάνεις πολλά πράγματα. Η Ελλάδα είναι πίσω στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Στη χώρα μας 2 εκ. Έλληνες κάνουν συναλλαγές 2,5 δις ευρώ, ενώ εάν είχαμε τους μέσους όρους της Ευρώπης θα έπρεπε να υπήρχαν 4 εκ. Έλληνες με 5 δις ευρώ συναλλαγές. Όμως το ηλεκτρονικό εμπόριο για τα επόμενα 4 – 5 χρόνια θα είναι από τους λίγους κλάδους της εθνικής οικονομίας που θα αναπτυχθεί περαιτέρω 2 ? 3 δις ευρώ. Υπάρχει νέος κόσμος που πιθανόν προβληματίζεται, αλλά πρέπει να ξέρουν ότι το ηλεκτρονικό επιχειρείν είναι ένας χώρος όπου μπορούν να εμπλακούν νέοι άνθρωποι. 

Στην προώθηση προϊόντων τι μπορεί να προσφέρει το ηλεκτρονικό επιχειρείν;

-Είναι θέμα επικοινωνίας, να σε βρούνε. Μία μικρή εταιρεία με πολύ χαμηλό κόστος μπορεί να γίνει ευρέως γνωστή. Αυτή τη στιγμή ο διαφημιστικός προϋπολογισμός μέσα από τα ψηφιακά μέσα είναι περίπου στο 1/5 από το κλασικό που γινόταν μέσω άλλων μέσων. Μπορεί να αυτοματοποιήσει τις συναλλαγές που κάνεις με επιχειρήσεις. Για παράδειγμα μία εφαρμογή που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις είναι το ηλεκτρονικό τιμολόγιο.

Δίνονται κίνητρα για το ηλεκτρονικό επιχειρείν στους νέους επιχειρηματίες ιδιαίτερα;

-Δυστυχώς όχι, βέβαια τους τελευταίους μήνες έχουν γίνει σημαντικά βήματα. Έχουν εξαγγελθεί προγράμματα και μάλιστα οι τράπεζες έχουν ξεκινήσει εξειδικευμένα προγράμματα χρηματοδότησης και πιστεύω ότι θα επενδύσουν σε αυτόν τον τομέα 400 εκ. ευρώ. Για τα επόμενα 3 χρόνια δημιουργείται μία ευκαιρία. 

Διατελέσατε επιστημονικός συνεργάτης του Ινστιτούτου Έρευνας Λιανεμπορίου Καταναλωτικών Αγαθών. Τι συμβαίνει και δε μειώνονται οι τιμές;

-Το βασικό ερώτημα είναι αν παράγουμε στην Ελλάδα ή όχι, αυτό πρέπει να μας προβληματίσει. Δυστυχώς τα τελευταία 30 χρόνια μέχρι ένα βαθμό καταστρέψαμε αυτό που ονομάζουμε ελληνική παραγωγή. Δε θα πούμε ποιος φταίει και τι, αλλά αυτή τη στιγμή σε ένα τυπικό ελληνικό μάρκετ ένα μεγάλο ποσοστό των προϊόντων εισάγεται. Εφόσον εισάγεται δεν μπορεί να επηρεαστεί η τιμή του, γιατί η τιμή αφορά ένα προϊόν που έρχεται από τη Γερμανία, την Αγγλία και άλλου. Στην Ελλάδα σήμερα το κόστος του προσωπικού στη μεταποίηση είναι 15-20%, άρα μειώνοντας τους μισθούς κατά 10%, στην ουσία επηρεάζεις μόνο κατά 2% την τελική τιμή. Άρα το πρόβλημα δεν έγκειται τόσο στο κόστος του προσωπικού και αυτό πρέπει να το καταλάβουν κυρίως αυτοί που μας κυβερνούν. Υπάρχει το κόστος ενέργειας το οποίο είναι αυξημένο κατά 50% τα τελευταία χρόνια στη χώρα μας. Επίσης δεν έχουμε ευέλικτα συστήματα μεταφορών. Πέστε μου ποιος Έλληνας επιχειρηματίας σήμερα θα εμπιστευτεί το σιδηροδρομικό δίκτυο. Υπάρχει η γραφειοκρατία, η οποία κοστίζει πολλά σε έναν Έλληνα πολίτη, πόσο μάλλον σε έναν επιχειρηματία. Είναι ενδεικτικό ότι χρειάζεται 18 μήνες για να ιδρυθεί μία επιχείρηση στην Ελλάδα και 48 ώρες στην Αγγλία. Τέλος δεν υπάρχει απελευθέρωση στην πώληση προϊόντων. Από τη στιγμή που ανοίγεις την αλυσίδα πώλησης δημιουργείται ανταγωνισμός. Είναι χαρακτηριστικό ότι στην Ελλάδα τα τελευταία δύο χρόνια η μοναδική μείωση τιμής κατά 22% έγινε στο βρεφικό γάλα, γιατί αποφάσισαν στην κυβέρνηση να απελευθερώσουν το κανάλι πώλησης, ώστε το προϊόν να πωλείται όχι μόνο στα φαρμακεία, αλλά και στα μάρκετ. Αν θέλουμε λύσεις το πιο εύκολο είναι να εκδοθεί μία υπουργική απόφαση που απελευθερώνει το κανάλι πώλησης, το απέδειξε το παράδειγμα με το βρεφικό γάλα, σε μία μέρα η τιμή του μειώθηκε 22%. Το σημαντικό είναι να ξαναφέρουμε την παράγωγη στην Ελλάδα και σε αυτό έχουμε ευθύνη όλοι μας. Πρέπει να στηρίξουμε τη γεωργία, αλλά κυρίως την κτηνοτροφία, που είναι το πιο αγνό ελληνικό προϊόν.  Η ανάπτυξη γίνεται με συγκεκριμένους τρόπους, ανοίγεις αγορές, αυξάνεις την αγοραστική δύναμη, κάνεις ιδιωτικοποιήσεις και δημιουργείς νέα επιχειρηματικότητα. Δεν πρέπει να κατευθυνθούμε μόνο σε μία πλευρά, αλλά πρέπει να δούμε και τους τέσσερις αυτούς πυλώνες.